Manager commercial depuis plus de 31 ans, François a rejoint l’entreprise Auchan Plaisir dès l’obtention de son bac+2. Passionné par son métier, il t’explique son parcours et son quotidien dans le live ci-dessous.
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2 bonnes raisons d’exercer le métier de manager commercial :
Le salaire du manager commercial peut varier entre 2200€ et 4100€ brut par mois. Cela s’explique par ses nombreuses responsabilités et son expérience.
Il est souvent amené à encadrer les équipes de commerciaux (terrains/sédentaires) ainsi que les autres équipes du service. Les missions qu’il réalise le rend apte à travailler pour de grands groupes à l’international.
Les meilleures punchlines de François, manager commercial :
Qu’est ce qui vous plaît le plus dans votre métier ?
Comment se passent les coulisses chez Auchan Plaisir ?
Pour vous qu’est ce qui fait un bon manager commercial ?
Ta To Do List
L’essentiel à retenir sur le métier de manager commercial :
Il est responsable des opérations commerciales, il supervise et accompagne ses collaborateurs tout en élaborant une stratégie pour que le taux de vente de l’activité s’accroisse. Cette mise en place de la stratégie est définie, au préalable, en collaboration avec son supérieur. Quelques exemples des missions typiques à réaliser : développer le portefeuille client, négocier les contrats de vente, suivre les évolutions du chiffre d’affaires…
La maîtrise des techniques commerciales est nécessaire pour exercer le métier de manager commercial. Ces compétences sont essentielles pour la réussite des activités commerciales que le manager va devoir mettre en place.
Plusieurs formations menant au métier de manager commercial existent. Tu peux réaliser un cursus universitaire en commerce pouvant varier de 2 à 5 ans. Bien souvent, après ce cursus, nombreux sont ceux qui par la suite ont exercés le métier de chef des ventes ou de commercial. D’autres alternatives permettent également d’accéder au métier. Telles que :
- le BTS en management commercial opérationnel ;
- le BTS négociation et digitalisation de la relation client ;
- le DUT techniques de commercialisation.
Avec des années d’expérience ce dernier aura acquis les connaissances nécessaires pour piloter une activité commerciale et encadrer une équipe de collaborateur.
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