Directeur / responsable commercial

Directeur / responsable commercial

Le directeur commercial d'une entreprise fait partie de l'encadrement supérieur d'un établissement à caractère économique. Il a pour fonction principale la mise en place d'une politique de vente ou de liquidation...Lire plus

163
Pros
31
Jeunes
3
Stages

Les membres pros du métier Directeur / responsable commercial

Contacte-les et pose leur tes questions !

Chargé de Compte
Photo de Damien D.
Consultante en stratégie
Photo de Estelle-Kabedi B.
Directeur / responsable commercial
Photo de Alexis P.
Collectrice de fonds
Photo de Axelle M.
Conseiller en insertion sociale et professionnelle
Photo de Loïc  P.
Entrepreneur
Photo de Fabien M.
Chargée de communication et marketing digital
Photo de Corinne  D.
Président, Directeur Général
Photo de FELIX B.
Directrice / responsable commerciale
Photo de EMMANUELLE L.
Formateur en Marketing Digital et Numérique
Photo de Philippe B.
Directeur / responsable commercial
Photo de Michel T.
Responsable exportation
Photo de CEDRIC M.

Les membres jeunes intéressés par ce métier

Contacte-les et pose leur tes questions !

BTS management commercial opérationnel (BTS management commercial opérationnel)

Photo de Sinan E.

BUT techniques de commercialisation (TC)

Photo de Sarah  A.

Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de...

Photo de Mathieu C.

Etudiant économie et gestion

Photo de Alexia W.

Etudiant M1 Economie de l'Entreprise et des...

Photo de GUILLAUME E.

Lycee / College Première Générale

Photo de Ranya  .

Lycee / College Seconde Générale et Techno

Photo de Louane  F.

BUT gestion des entreprises et des administrations parcours gestion entrepreneuriat et...

Photo de Océane N.

Les offres de stages associées

Stage découverte
Formationvr
 1 semaine à Dardilly (69)
Viens faire ton stage chez Formationvr, tu vas peut-être y trouver ta voie, qui sait ?
Stage découverte
GROUPAMA
 1 semaine à Toulouse (31)
Viens découvrir GROUPAMA, le temps d'une semaine et entre dans le monde de l'entreprise !
Stage découverte
Menway
 1 semaine à Bourgoin-Jallieu (38)
Viens découvrir Menway, le temps d'une semaine et entre dans le monde de l'entreprise !

Le directeur commercial d'une entreprise fait partie de l'encadrement supérieur d'un établissement à caractère économique. Il a pour fonction principale la mise en place d'une politique de vente ou de liquidation des stocks tels que les produits finis, les services.

Parmi ses fonctions, le directeur commercial est amené à :

  • - établir un portefeuille client pour les produits à vendre
  • - créer un réseau de distribution pour les biens ou les services à mettre sur le marché, soit sous forme d'un réseau de points de vente directement rattaché à la direction de son entreprise, soit en contactant des revendeurs pour ces produits
  • - superviser des commerciaux qui prendront contact avec les points de vente ou directement avec les consommateurs.
  • - gérer les contentieux avec les mauvais payeurs : chèques impayés, traites non honorées à échéance, etc.
La tâche du directeur commercial est directement liée à la politique marketing établie par l'entreprise. Ainsi, sa mission dépend directement du marketing opérationnel (pour adapter le produits aux profil des consommateurs et pour mener une politique de vente et d'écoulement à court terme) et du marketing stratégique (créer un produit pour une utilisation et créer le besoin chez le consommateur).