Directeur / responsable commercial

Directeur / responsable commercial

Le directeur commercial d'une entreprise fait partie de l'encadrement supérieur d'un établissement à caractère économique. Il a pour fonction principale la mise en place d'une politique de vente ou de liquidation... Lire plus

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Pros
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Jeunes
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Stages

Les membres pros Directeur / responsable commercial

Pierre F.

Directeur / responsable commercial

Photo de Pierre F.

STEPHANE P.

Directeur / responsable commercial

Photo de STEPHANE P.

Arnaud E.

Directeur / responsable commercial

Photo de Arnaud E.

Valérie E.

Directrice de clientèle, consultante

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Philippe C.

Directeur / responsable commercial

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PHILIPPE R.

Délégué Régional

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Frédéric F.

Responsable des ventes

Photo de Frédéric F.

Ludovic B.

Business Director FraBenelux

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Julie P.

Directrice / responsable commerciale

Photo de Julie P.

Simon B.

Directeur / responsable commercial

Photo de Simon B.

REGIS F.

Directeur / responsable commercial

Photo de REGIS F.

Alexandre M.

Directeur / responsable commercial

Photo de Alexandre M.

Les membres jeunes intéressés par ce métier

Contacte-les et pose leur tes questions !

Wilfried

Bac techno STI2D sciences et technologies de l'industrie et du développement durable enseignement spécifique innovation technologique et éco-conception

Photo de Wilfried R.

Mélodie

BTS Négociation et digitalisation de la relation client

Photo de Mélodie N.

Selenaa

Terminale Générale

Photo de Selenaa G.

Charlotte

Classe préparatoire de lettres (1re année)

Photo de Charlotte G.

Bintou

Première Générale

Photo de Bintou S.

Julie

Licence pro mention métiers de la communication : chargé de communication

Photo de Julie C.

Violette

BTS Négociation et digitalisation de la relation client

Photo de Violette O.

Isaline

Licence mention gestion commerce, vente et marketing

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Le directeur commercial d'une entreprise fait partie de l'encadrement supérieur d'un établissement à caractère économique. Il a pour fonction principale la mise en place d'une politique de vente ou de liquidation des stocks tels que les produits finis, les services.

Parmi ses fonctions, le directeur commercial est amené à :

  • - établir un portefeuille client pour les produits à vendre
  • - créer un réseau de distribution pour les biens ou les services à mettre sur le marché, soit sous forme d'un réseau de points de vente directement rattaché à la direction de son entreprise, soit en contactant des revendeurs pour ces produits
  • - superviser des commerciaux qui prendront contact avec les points de vente ou directement avec les consommateurs.
  • - gérer les contentieux avec les mauvais payeurs : chèques impayés, traites non honorées à échéance, etc.
La tâche du directeur commercial est directement liée à la politique marketing établie par l'entreprise. Ainsi, sa mission dépend directement du marketing opérationnel (pour adapter le produits aux profil des consommateurs et pour mener une politique de vente et d'écoulement à court terme) et du marketing stratégique (créer un produit pour une utilisation et créer le besoin chez le consommateur).