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Directeur / responsable commercial
Directrice / responsable commerciale

Commerce, Vente, Distribution


Infos métier Directeur / responsable commercial

Le directeur commercial d'une entreprise fait partie de l'encadrement supérieur d'un établissement à caractère économique. Il a pour fonction principale la mise en place d'une politique de vente ou de liquidation des stocks tels que les produits finis, les services.

Parmi ses fonctions, le directeur commercial est amené à :

  • - établir un portefeuille client pour les produits à vendre
  • - créer un réseau de distribution pour les biens ou les services à mettre sur le marché, soit sous forme d'un réseau de points de vente directement rattaché à la direction de son entreprise, soit en contactant des revendeurs pour ces produits
  • - superviser des commerciaux qui prendront contact avec les points de vente ou directement avec les consommateurs.
  • - gérer les contentieux avec les mauvais payeurs : chèques impayés, traites non honorées à échéance, etc.
La tâche du directeur commercial est directement liée à la politique marketing établie par l'entreprise. Ainsi, sa mission dépend directement du marketing opérationnel (pour adapter le produits aux profil des consommateurs et pour mener une politique de vente et d'écoulement à court terme) et du marketing stratégique (créer un produit pour une utilisation et créer le besoin chez le consommateur).

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Ils vous en parlent

Retrouvez ci-dessous les témoignages des pros sur ce métier.


Philippe Guyonnet @ Continental Bakeries (Pays-Bas) le 19 Septembre 2014
Négociateur Commercial Grands Comptes

Expérience de 10 ans dans la négociation en Centrales d'Achats Nationales (Carrefour, Casino, Leclerc-Scamark, Intermarché, Auchan ...) et Internationales (AMS, Copernic, Agenor). Auprès de la Distribution (GSA). En marques Nationales (Groupes Mondelez, DIM) et en Marques De DIstributeurs (Co...

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Emmanuel Genin ( 92300) @ Turnaround Tv le 18 Septembre 2013
Vendre des chaînes de télé!

Je suis commercial pour des chaînes de télévision payantes depuis 15 ans. Je parcours l'Europe pour créer et distribuer des chaînes thématiques auprès des FAI et des bouquets satellite. J'aide aussi les chaînes et des services de video à...

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