Technico-commercial

Technico-commercial

Le technico commercial est un salarié de la force de vente qui possède, comme son nom l'indique une double compétence, technique et commerciale. Présent dans de nombreuses et diverses entreprises, ce professionnel de la vente prospecte...Lire plus

40
Pros
22
Jeunes

Les membres pros Technico-commercial

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Gregory P.

Responsable de Service Clients

Photo de Gregory P.

Jean-Baptiste B.

Technico-commercial

Photo de Jean-Baptiste B.

Asseubah Armelle Cynthia A.

Commerciale / Business Developer

Photo de Asseubah Armelle Cynthia A.

Laura B.

Technico-commerciale

Photo de Laura B.

Muriel D.

Courtière

Photo de Muriel D.

Margaux D.

Technico-commerciale

Photo de Margaux D.

Nathalie C.

Gestionnaire ressources humaines

Photo de Nathalie C.

Elvis D.

Commercial / Business Developer

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Vincent V.

Responsable du développement

Photo de Vincent V.

Karima L.

Conseillère en insertion sociale et professionnelle

Photo de Karima  L.

Sarah P.

Consultante en Ressources Humaines

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Elsa V.

Directrice administrative et financière

Photo de Elsa V.

Les membres jeunes intéressés par ce métier

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Tom

Apprenti Technico-commercial

Photo de Tom L.

Dame

Diplôme d'études supérieures de gestion et commerce international (programme bachelor in management)

Photo de Dame  T.

Anaïs

Bachelor coordinateur de projets de développement international et sociétal

Photo de Anaïs M.

ROMAIN

Bac techno STMG sciences et technologies du management et de la gestion enseignement spécifique marketing

Photo de ROMAIN S.

Alexandre

Licence pro mention technico-commercial

Photo de Alexandre L.

Victor

Diplôme de Neoma BS programme grande école

Photo de Victor G.

Le technico commercial est un salarié de la force de vente qui possède, comme son nom l'indique une double compétence, technique et commerciale.

Présent dans de nombreuses et diverses entreprises, ce professionnel de la vente prospecte (recherche de nouveaux clients), fidélise et dynamise son portefeuille de clients.

Sa spécificité, qui le différencie du commercial "standard" qui vend, se situe sur sa compétence technique qui lui permet en plus d'expliquer (grâce aux études qu'il a suivies), le fonctionnement du produit.

Un commercial "standard" trouve des avantages pour le client, afin de le convaincre d'acheter le produit qu'il essaye de lui vendre.

Un technicien commercial, ou "technico-commercial", en plus de promouvoir le produit, a la capacité de le déterminer avec exactitude, en fonction des besoins, ainsi que d'expliquer de façon approfondie les avantages techniques liés à son utilisation.

Exemple : Un commercial qui vend des assurances ou des aspirateurs, essaie de convaincre son client lui faisant valoir des avantages supposés que le futur client pourrait obtenir en achetant son produit.

Un technico-commercial qui vend un médicament ou un système informatique pour voiture ( à des industries chimiques ou à des industriels) sait en plus, expliquer le fonctionnement - scientifique - ,de son produit.

Le technico-commercial travaille dans des entreprises qui nécessitent un personnel qualifié, apte à répondre aux attentes techniques pointues du client, souvent un professionnel (vente de professionnel à professionnel, appelée B to B).

Il existe deux sortes de technico-commerciaux : les sédentaires qui restent donc au bureau et travaillent par téléphone ou internet et les itinérants qui eux, réalisent les visites de clients sur le terrain.